MBA Sales management

MBA Sales management

Klasická forma studia:

Studium je zahajováno 2x ročně – vždy v říjnu a květnu.

Online forma studia:

Program je možné studovat kompletně online.
Začít se studiem tak můžete kdykoliv a nemusíte čekat na zahájení výukového bloku.
69 000 Kč Přihlásit se
Kde studium probíhá Prague Institute of Business

Na Výsluní 201/13, Praha 10, 100 00
Česká republika

PODKLADY K PROGRAMU
O programu

Program MBA Sales Management je zaměřen nejen na profesionální problematiku prodeje a řízení prodeje mezi podniky (B2B), ale rozvíjí i perspektivu a obchodní vztahy mezi obchodními společnostmi a koncovými zákazníky (B2C). Program je vhodný pro všechny, kteří se zabývají obchodem, kontaktem se zákazníky, obchodními kontrakty a operacemi Program rozšíří znalosti o dosahu a potenciálním dopadu marketingu při dosahování stanovených cílů. Studiem programu studenti porozumí prodejnímu procesu, vztahu mezi prodejem a marketingem, struktuře prodejní síly, řízení vztahů se zákazníky a využití technologií ke zlepšení efektivity prodejní síly. Studenti získají nejen přehled o klíčových konceptech, nástrojích a postupech užívaných v oblasti obchodu a prodeje, ale osvojí si i nezbytné praktické dovednosti. Do výuky jsou intenzivně zapojeny praktické studie.  Studium programu vytváří dobré předpoklady pro uplatnění studentů v obchodních a prodejních odděleních tuzemských i zahraničních firem. Získané znalosti vytvářejí výbornou startovací platformu jak pro úspěšnou manažerskou kariéru, tak pro vlastní podnikání. Program lze studovat 100% online.

 

PŘÍNOSY STUDIA

Studium programu MBA Sales Management je určeno všem, kteří chtějí zefektivnit obchodní aktivity, zlepšit své přesvědčovací schopnosti. Program demystifikuje profesionální prodej a pomáhá studentům zlepšit jejich přesvědčování a efektivitu prodeje. Studenti se seznámí s prodejním procesem, řízením vztahů, plánováním, komunikací, vyjednáváním a ukončováním prodeje a také tím, jak motivovat a úspěšně vést obchodní tým. Po úspěšném absolvování studia MBA na Prague Business Institutu získáte prestižní profesní titul MBA. Dále obdržíte diplom o absolvování studia v českém i anglickém jazyce.

 

PRŮBĚH STUDIA

Studium je rozděleno do dvou semestrů, v každém z nich studenti absolvují 5 předmětů. Výuka jednotlivých předmětů probíhá prostřednictvím seminářů, které se konají zpravidla v sobotu. Konkrétní rozpis seminářů obdrží studenti vždy před zahájením daného semestru (říjen či květen). Rozsah výuky se odvíjí od rozsahu jednotlivých předmětů, zpravidla se jedná o 2 až 3 vyučovací hodiny. Účast je nepovinná, nicméně všem studentům ji doporučujeme. Studium je dále doplněno e-learningovým systémem, ve kterém studenti naleznou veškeré potřebné informace, skripta, případně literaturu potřebnou k úspěšnému absolvování předmětu.

Konzultace s lektory mimo semináře probíhá nejen prostřednictvím e-mailové komunikace, ale také videokonferencí či osobně. Jednotlivé předměty jsou zakončeny testem a vyhotovením seminární práce, obě tyto studijní povinnosti jsou vždy vyhodnocovány garantem daného předmětu. Celé studium je poté ukončeno vypracováním a úspěšnou obhajobou závěrečné práce.

 

PRŮBĚH ONLINE STUDIA

K úspěšnému ukončení studia musí student absolvovat celkem deset předmětů. Na konci studia pak student vypracovává závěrečnou práci. Studium probíhá v českém jazyce. Studenti naleznou všechny potřebné informace a studijní materiály ve studentské sekci, která představuje studijní systém. V průběhu celého studia mohou studenti konzultovat s lektory prostřednictvím e-mailové komunikace. Mezi studijní povinnosti patří především zodpovězení testových otázek a vyhotovení seminární práce z každého předmětu v semestru, která je následně klasifikována lektorem. Studium je ukončeno vypracováním závěrečné práce.

 

PŘEDMĚTY PROGRAMU

1. semestr 2.semestr Zakončení studia
Plánování obchodní strategie a taktiky Základy obchodního práva Diplomová práce
Obchodní vyjednávání, techniky a dovednosti Logistika a doprava
Podpora prodeje a PR Řízení vztahů se zákazníky, psychologie zákazníka
Marketing a komunikace Komunikační a vyjednávací techniky
Prodejní dovednosti a Cross-selling Osobní prezentace
Studium MBA je skvělou volbou, pokud chcete být perfektně připraveni na měnící obchodní prostředí a s tím související nové způsoby podnikání. Nezávisle na tom, zda již máte dokončené vysokoškolské vzdělání či pouze disponujete léty praxe, tento typ postgraduálního studia vám pomůže zvýšit konkurenceschopnost na pracovním trhu a rozšíří vaše dovednosti a schopnosti potřebné k udržení či posílení své pozice na trhu. Obeznámíte se s nejnovějšími trendy v mezinárodním podnikání a naučíte se pracovat s moderními metodami a nástroji potřebnými k budování a vedení úspěšného podniku.
Studium MBA vás donutí vystoupit z vaší komfortní zóny s cílem prohloubit a rozšířit vaše znalosti a zkušenosti v oblasti managementu a podnikání. Během studia budete mít mnoho příležitostí k vytvoření nových kontaktů a vztahů, díky kterým se vám do budoucna otevřou nové možnosti a získáte přístup nejen k mnoha odborným a zkušeným lektorům, ale také podnikatelům, kteří vám poskytnou skvělý vhled do obchodního světa. Objevíte nové způsoby a cesty, jak se posunout dál a budete schopni uvažovat o některých obchodních problémech v nadnárodním měřítku a v souvislosti s různými globálními událostmi. Jistota zaměstnání a vyšší plat už jsou jen příjemným bonusem, který studiem získáte.
Ke studiu jsou uchazeči přijímání BEZ PŘIJÍMACÍCH ZKOUŠEK. Jedinou podmínkou je ukončené vysokoškolské vzdělání, minimálně ukončený bakalářský studijní program, případně program BBA. (Z této podmínky může vedení institutu udělit výjimku v případě, že uchazeč o studium disponuje dostatečnou praxí v daném oboru.)
Titul MBA (Master of Business Administration) představuje jednu z nejprestižnějších manažerských kvalifikací. Jeho hlavním cílem je poskytnout komplexní znalosti nejnovějších obchodních praktik a jejich následnou aplikaci v praxi. Po úspěšném dokončení studijního programu je jeho absolvent oprávněn zapsat si titul MBA za své jméno.
GARANTI PROGRAMU